经营私域流量的价值|私域流量如何变现

经营私域流量的价值|私域流量如何变现

私域电商时代是消费品牌企业创业的时代，将孕育一批全新、巨大的消费品牌，那初创品牌和成熟企业又该如何投入时间和资源呢？这是很多消费企业做私域电商之前较需要理清的问题。

私域流量运营的关键在于构建企业的数字化基因，**日记被认为是私域流量运营较成功的品牌之一，它的做法被很多人总结为：在朋友圈做人设，持续地跟客户沟通，通过与小群用户互动完成交易，并以直播形成更大规模的裂变和销售。

但是，**日记光速成长的背后，首先是定位做一个更大的品牌，有一个完整的发展规划：在小红书等内容平台呈现优质内容，提升外围声量和人们对品牌的认知；之后，它再去发展私域，通过海量的用户池，不断跟用户做交互和复购，形成品类扩充和联名发布。接着，它还开始拓展线下门店。

在这个过程中，**日记才非常高效地完成了从品牌初始沉淀到规模化、并从公域中持续获客的不断跨越。

因此，私域电商运营是一个完整又复杂的过程。我们不能单纯看一时的成交额，更重要的是打好私域的底盘，建立起数字化运营体系和运营能力。

私域电商的三层价值：提升沟通效率、体验创新、数据驱动。

相比于公域，私域具有以下三大基本特征：

，私域允许品牌、商家直接反复触达已连接的消费者。

*二，消费者触点是自有可控的，品牌可以选择在某个触点上怎么跟消费者进行交互。现在比较典型的可控触点就是微信小程序。

*三，数据可留存，后续可做数据应用，这对品牌、商家非常重要。

这为品牌和商家带来了更深层次的商业价值：

层，反复的触达可以很大地提升沟通效率，节省投放费用，这也是很多品牌能否涨到一定规模的核心点。但如果只是停留在这个层面，品牌的体量可能也就是一个中小品牌，或者一个服务于特定受众群体的品牌。

*二层，品牌需要往上走，通过体验创新将用户留存在私域池。像喜茶等品牌就做了自己的门店外卖系统、点单到店系统，给了消费者更好、更新的体验，也让自己**会成为一个更大规模的品牌。

*三层，如果能用数据驱动私域流量电商运营，品牌的效率将得到较大的提升。这里的数据驱动包括了几个层面：

块是消费群体的选择。有了数据之后，可以根据数据来选择不同的消费人群，并根据他们不同的喜好，推送不同的内容和商品。这可以带来提升效率，也避免了对消费者的骚扰，能非常好地提升消费者的整体生命周期，延长消费者跟品牌交互的时间。

*二块是产品创新。数据让品牌可以洞察消费者行为的变化，基于不同消费者对商品的需求，决定新产品的方向。

到这个层级之后，品牌就**会和能力在私域电商中长成一个非常大的头部品牌了。

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